Carlos E. Duran A., Director de la franquicia Decofruta
Decofruta es una empresa especializada en la creación de arreglos a base de frutas frescas, combinan la bella apariencia de un ramo de flores con el delicioso sabor de la fruta. Carlos E. Duran, director de la franquicia, explica los planes de expansión de esta enseña por América Latina.
| ¿Cuáles son vuestros planes de expansión para Latinoamérica? |
| Son muchos, en primer lugar Argentina será el segundo país de Latinoamérica en recibir a nuestra franquicia, la primera tienda abrirá sus puertas en el último trimestre de 2008. Por otra parte estamos en conversaciones con inversionistas de países como Colombia, Panamá, Costa Rica y México, países donde pensamos instalar una primera tienda y/o franquicia master a mediados de 2009. Una vez instalada el master en cada país, se espera comercializar la marca a lo largo de cada territorio, como fue el caso de Venezuela y se esta haciendo en España, adaptando las estrategias a cada mercado local; buscando que la receptividad del publico sea exitosa, llevando de bandera nuestro excelente producto, que combina la belleza de las flores con el exquisito sabor de las frutas, moviendo todos los sentidos del cuerpo humano y presentando una bonita forma de regalar o decorar, con el valor añadido de que son comestibles, saludables y deliciosos. |
| ¿Qué tipo de mercado habéis encontrado en Venezuela y cuál esperáis encontrar en los otros países del continente latinoamericano? |
El mercado Venezolano se caracteriza por ser consumista, pero también es un mercado cosmopolita. Una vez presentada la propuesta, los resultados no se hicieron esperar, teniendo nuestro producto una alta penetración de mercado.
En otros países, sin embargo, esperamos diferentes resultados, al igual que en España, sabemos que el público es muy vanguardista y exigente, por lo que estamos refrescando nuestra imagen y presentado líneas de productos exclusivos para este publico tan respetable. Los gustos y preferencias según cada región vienen explicados por varios factores, bien sea climáticos, étnicos, económicos, etc., por lo que en cada territorio realizamos un análisis de campo, para así proyectar la factibilidad del negocio, conforme a las características especiales de cada uno.
Sin embargo y como emprendedores asumimos este reto con mucho entusiasmo y compromiso, ya que tenemos españoles, argentinos, mexicanos, etc., que han confiado en Decofruta, un modelo de negocio que ha llegado a ofrecer una opción diferente de regalar y decorar, con un proyecto de franquiciabilidad muy atractivo y rentable, además de una inversión media, por lo que Decofruta es definitivamente, una opción a tomar en cuenta.
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| ¿Cuál es el perfil del franquiciado que buscáis? |
| Buscamos un perfil emprendedor, joven de espíritu, con actitud proactiva, trabajador, entusiasta, comprometido con lo que hacemos, apasionado con nuestro proyecto; perfil el cual nos define como empresa, ya que nuestro producto a pesar de ser elegante, es alegre, fresco, natural y sano, de esta manera garantizamos el compromiso de nuestros franquiciados y los acogemos a nuestra joven pero exitosa familia. |
| ¿Esperáis encontrar diferencias en el planteamiento de negocio si se trata de América Latina del que habéis llevado a cabo en la Península? |
Si, por supuesto, hay muchas diferencias, sobre todo con el norte de América Latina y el Caribe, a saber, Venezuela, Colombia, Panamá y México, son mercados muy parecidos entre si, pero muy diferentes al de la Península Ibérica. En cambio el mercado Argentino tiene algunas similitudes, ya que ahí poseen gustos y preferencias muy parecidas a los europeos, viéndolo desde el punto de vista del consumidor.
Sin embargo, en líneas generales las diferencias entre los países de América Latina y la Península radican a mi juicio, en dos variables principales. La primera el tipo de consumidor (gustos, preferencias, costo de oportunidad), en España se caracterizan por ser ahorradores, inteligentes, comedidos y calculadores a la hora de comprar, lo que anuncia un consumidor muy exigente, un poco diferente al de América Latina que a pesar de ser exigente, es muy consumista, en muchos de los países. La otra variable es el tipo de mercado, llámese mercado, a micro entorno (ingreso disponible, modelos de competencia, marco legal, clase social, etc.) y macro entorno (variables macroeconómicas, como tipo de cambio, desempleo, saldo en balanza de pagos, inflación), índices y variables muy volátiles en América Latina, motivado en gran medida a lo emergentes de estos mercados.
Sin embargo, finalizo comentado que nuestro formato de franquicia es adaptable a cualquier tipo de mercado, a pesar de que Decofruta es una franquicia joven, nuestros proyectos internacionales han despertado interés en muchos inversionistas, y así profesionalmente asumiremos los retos del futuros, aprovechando las herramientas tecnológicas y lo estrecho de las barreras comerciales para expandir nuestra marca. |
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