¿Qué hay que saber si
nuestro interés es profundizar en el mundo de la franquicia?
Aquí le desglosamos algunos de los principales conceptos
que se deben tener claros antes de continuar el camino.
Franquicia: La franquicia es una modalidad de
distribución y marketing a través de la cual el franquiciante concede a una persona física o jurídica - el franquiciatario
- el derecho a operar con un concepto de negocio, comercializando
un producto o prestando un servicio bajo el formato de negocio del franquiciante y bajo su propia marca.
Franquiciante: El franquiciatario es el inversor,
físico o jurídico, que adquiere el derecho de comercializar
un determinado concepto de negocio y todos los métodos inherentes
a él, desarrollados por el franquiciante . A su vez, mantendrá
vínculos con este último para recibir asistencia tanto
inicial como continuada.
Franquiciatario: El franquiciante es una persona
física o jurídica que ha desarrollado un negocio bajo
un método determinado, referente a un producto o servicio,
y que busca su expansión a través de la búsqueda
de inversores a los que otorgará el derecho a operar bajo
su marca y con su método operativo y organizativo. El franquiciante prestará una asistencia inicial y continuada a dichos inversores
-franquiciados - a través del asesoramiento, entrenamiento
y orientación para el desarrollo del concepto de negocio.
Central franquiciataria: El franquiciante debe
poseer una estructura que de la cobertura y asistencia necesarias
a la red de franquicias. A esta estructura que el franquiciante crea se le llama Central de Franquicias. Es un elemento vital para
el correcto mantenimiento y asistencia de la red de franquicias.
Enseña: La enseña es la marca distintiva
de la red, a la que pertenecen todos los centros franquiciatarios a
ella adheridos.
Master Franquiciatario: Acuerdo por el cual un franquiciante concede los derechos exclusivos de franquicia para
un determinado territorio a una persona física o jurídica.
El acuerdo de Master Franquicia suele utilizarse en el ámbito
de la expansión internacional de la franquicia aunque no
es exclusivo del mismo.
Master Franquiciatante: Titular de los derechos
de master franquicia. Toma en su zona de concesión y durante
el tiempo de vigencia del acuerdo el papel de franquiciante , cobrando
royalties, cánones de entrada y asumiendo las obligaciones
de asesoramiento y ayuda a los franquiciatarios. Es el socio local
de un acuerdo de master franquicia.
Master Franquiciante: Persona jurídica
o física que otorga la explotación de los derechos
de franquicia para un determinado territorio en un plazo fijado
de tiempo. Recibe como contraprestación por el otorgamiento
de los derechos de master franquicia el pago de una cantidad que
puede ser fija o variable vinculada a las ventas.
Multifranquiciatario: Titular de varios establecimientos franquiciatarios pertenecientes a la misma enseña. La existencia
de multifranquiciados suele ser un buen indicador del éxito
de una franquicia, nadie a quien le funcione mal un establecimiento franquiciatario va a adquirir otro de la misma enseña.
Contrato de franquicia: El contrato de franquicia
es el documento que firman el franquiciante y franquiciatario. Constituye
la base de la relación y contiene obligaciones y derechos
para ambas partes. A través del mismo se transmite la marca
y el saber hacer. Debe ser equilibrado y proteger los intereses
por igual de franquiciatario y franquiciante .
Inversión: Cantidad en dinero que necesita
aportar un emprendedor para iniciar un negocio y engloba las partidas
iniciales necesarias para funcionar en el mercado.
Derecho de entrada: Se trata de una cantidad que
habrá de abonar el franquiciatario para poder adherirse a una
red de franquicias. El importe del derecho, también llamado
canon de entrada, variará en función de diversos aspectos,
como el tiempo que lleve funcionando la red, la rentabilidad que
ofrece...
Royalty: Es un pago (fijo o variable), generalmente
mensual, del franquiciatario al franquiciante . Es una contraprestación
por los servicios prestados por la central y por el uso y disfrute
la marca franquiciada. Se calcula habitualmente sobre el beneficio
bruto obtenido por la explotación del negocio.
Amortización de la inversión: Recuperación
de las cantidades utilizadas al poner en marcha un negocio. Normalmente,
a mayor inversión, mayor será el plazo para recuperar
la misma. Contablemente es la expresión de la depreciación
de un bien.
Consultoría: Las consultoras en el ámbito
de la franquicia actúan como un soporte integral, tanto para
el franquiciante , como para el franquiciatario. Asesorando y ayudando
a determinar los objetivos a conseguir y los medios para llevarlos
a cabo.
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Introducción