La actividad de la franquicia se encuentra
en estos momentos en un punto de inflexión en el que se están
gestando importantes cambios. Las mejoras en tecnología y
sistemas de información están teniendo una influencia
importante en el funcionamiento de las redes de franquicias. Además,
se han creado nuevos mercados, y por supuesto, nuevas oportunidades
de negocio.
1. La tecnología será protagonista en los
próximos años.
Los avances tecnológicos van a permitir dar un giro total
a la manera de hacer negocios en franquicia, afectando dichas novedades
a varía áreas del sistema. Desde la captación
de franquiciatarios hasta la comunicación entre franquiciante
y franquiciatario por medio de intranets y áreas privadas.
2. Nuevos modelos de gestión empresarial.
Se está dando paso de manera progresiva, a compañías
mucho más sofisticadas desde el punto de vista de la gestión
y más preparadas para competir bajo la filosofía de
la creación de valor añadido para generar ingresos.
Las empresas que no adopten estos modelos organizativos perderán
su valor en el momento de su expansión.
 3.
Crecimiento en calidad frente a cantidad.
La fase de madurez en la que se encuentra el mercado español
va a provocar que la lectura estadística deba hacerse
de otra forma. Nos acostumbraremos a que el crecimiento del
sector se manifiesta en rasgos tales como el incremento de la
facturación y de los franquiciatarios, más que en
el incremento de redes, que incluso podría disminuir. |
4. La reconversión del comercio tradicional y la
reactivación de colectivos.
La popularización del sistema de franquicia va a permitir
que esta fórmula de negocio sirva de solución de continuidad
a un comercio tradicional con una tasa de mortandad creciente. Debido
a esto, se observarán dos líneas de actuación,
por un lado la reconversión de comercios independientes mediante
su integración en redes de franquicias. Y por otro lado,
la agrupación de comercios de un mismo gremio para acometer
una transformación conjunta.
5. Apertura y consolidación en mercados exteriores.
En los próximos años, veremos como nuestras marcas
se encontrarán presentes en los mercados más próximos
europeos, en los mercados emergentes del este de Europa y Asia.
Esto va a suponer que España ocupe los primeros puestos a
nivel mundial como exportador de conceptos de franquicias.
6. Evolución a centrales multiconcepto.
Las centrales de franquicia de gran crecimiento establecerán
como patrón de funcionamiento habitual la diversificación
de su actividad tradicional y la creación de nuevas marcas,
convirtiéndose en grupos empresariales gestores de un colectivo
de conceptos con los que incrementar sus índices de crecimiento.
7.
Crecimiento de las oportunidades de negocio.
El concepto de franquicia se convertirá, si no lo es,
en un modelo de concesión de oportunidades de negocio.
La evidente falta de legislación que actúe con
voluntad, crea esta realidad. Actualmente coexisten redes de
franquicia excelentemente preparadas con otras que dejan mucho
que desear, mientras que existen oportunidades de negocio mucho
más solventes que muchas franquicias. |
8. Integración efectiva de franquiciatarios.
El franquiciatario cobra un papel más activo y protagonista
en las organizaciones de franquicia. Es el momento de que las centrales
de franquicias planifiquen la forma de dar entrada a los franquiciatarios
en el contexto que se determine. Cada una deberá crear un
marco estatuario y de competencias, con el objetivo de que las reglas
se definan con antelación, su implantación sea progresiva
y positiva.
9. Cooperación entre marcas con objetivos comunes.
La escasez de locales y el alto precio de los mismos, la dificultad
de encontrar personal cualificado en determinadas actividades de
servicios y necesidades de otro tipo serán el detonante para
la formación de lobbies y grupos de presión que trabajarán
de manera coordinada en la búsqueda de soluciones.
10. Adaptación de conceptos a los cambios y tendencias
sociales.
Los cambios de nuestra sociedad y las nuevas tendencias de consuma
van provocar un crecimiento considerable en conceptos de negocio
relacionados con la salud, el cuidado del cuerpo y la atención
a personas mayores.
11. Popularización de herramientas para la financiación
del crecimiento.
Iniciativas del tipo de capital riesgo, capital semilla e incubadoras
de proyectos serán proveedores habituales e indispensables,
que apoyarán con sus servicios al colectivo de franquiciantes,
como lo son las inmobiliarias, las promotoras de centros comerciales,
las empresas de logística e incluso las consultoras.
12. La consultoría como elemento imprescindible para
una franquiciar correctamente.
Cada vez son más las empresas que confían
sus proyectos y buscan el asesoramiento de empresas de consultoría.
Éstas ponen al servicio tanto del futuro como del actual franquiciante sus profundos conocimientos en el ámbito de
la franquicia, analizando sectores y viabilidad del producto y desarrollando
las estrategias necesarias para llevar a cabo el mejor crecimiento
posible de la enseña en cuestión.
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Introducción